営業の求人欄からは見えない仕事内容の種類も把握を
不動産営業に関する求人としての特徴
途中採用の営業の求人募集は転職情報誌に多い
転職組求人の結果、営業も活躍で売り上げUPを達成
あちこちで人手不足が叫ばれていますが、販売を強化していくためには、ある程度の営業担当の増員は必要になってきます。
かといって、未経験者を多数募集すると、一から教育をしていく必要があり、販売に全力をかけられなくなる場合もあります。
そこで、最近、わが社では経験のある営業担当者の求人を出すようにしており、実際に入社してくる担当者は未経験者も来ますが、営業経験者が多くなっています。
求人するときの要項として、経験者は給料面でも優遇されているようで、現在の給料と比較しても条件が良いということで転職して集まってきたのです。
さすがに、経験を積んだ営業担当は、会社の決まりをある程度伝えれば、ノウハウは身についているため、研修期間も短く済み、一人で営業先を回れるようになってきました。
こうした営業経験のある人の求人広告を出した背景には、これまで付き合いのあった取引先との接点を広げていきたいという狙いがあったのですが、思いのほかうまくいったおかげで、数社は早々にライバル社から乗り換えてくれました。
その結果、売上高は一気に右肩上がりで上がってくれ、目標数値に近づいていきました。
この営業経験者を集めるために、あちこちの求人広告を出し、それなりの投資をしてきていましたが、求人の成果が出てくれたおかげで、その費用についてはまったくお咎めはありませんでした。
その成績が上がっていくことで、会社の売上高が上がっているという噂は、業界内に広がっていき、口コミで求人の問い合わせも入っているようでした。
売り上げが上がったことで、物流も増え、仕入れ単価が下がったことで、新規顧客も増えてきました。
その為、当初の倍の人数の営業担当を採用することとなり、次年度の計画には、製造能力UPの機械導入の検討が始まっているとのことでした。
どちらにしても、最初に営業の求人を出すときの戦略がぴたりとはまった結果、大きな成果を生み出すことができたのです。
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